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          图片来源: 米勒李亚男
          早在巴林:HM高危人群的阿什利猎人。
          10分钟读

          这个故事出现在 2015年6月 问题在于 企业家. 订阅»

          更让她海外承保工作在2007年后,阿什利猎人决定回美国挂了自己的木瓦。只是有一个问题:她是不是登陆类型,她在她曾在大型保险公司的岁月如AIG处理大客户的。  

          她的前任老板和导师鼓励她重返中东,在那里她已经内置在业界的声誉。所以她搬到巴林,开始她的商业险经纪,HM高危人群。投注回报:在2014年她的五人公司写了几百万美元的年保费为体育外围网,以及财富500强等大公司,在中东,美国,英国和澳大利亚。

          这并不是说,在国外推出一个公司很容易。尽管猎人与当地商业环境的熟悉程度,有国际法律和税收法规破译,企业海关采取和巴林和得克萨斯州的她在美国本土的卫星办公室之间旅行的无数个小时。

          “我坚信它需要两倍的时间在海外发展事业,”亨特说。 “你花了很多时间只是想通过国家和法律发生弯曲和‘是的,你可以做到这一点’和'不,你不能这样做。” 

          建立在异国他乡店并不适用于所有的企业才有意义。有可能不是你卖什么市场。开销可能过高。基础设施可能是太不稳定。流动资金可能无法取得。税务,知识产权和其他公司法可能不会对你有利。 “只是因为你知道在美国的业务并不意味着它要对美元别的地方翻译美元,”亨特说。

          为了讨论的缘故,让我们假设你已经确定推出的产品或服务超越北美边境的可行性。即便如此,海外冒险需要比制定一个商业计划,抽丝签证和包装袋更跑腿。不管你是什么原因搬迁,无论是尖叫的市场机会,生活或贪婪的吸引力的成本癖,有开始的右脚了一些你可以让你的公司的步骤。

          介意的基础设施。

          在新兴市场的种植前旗,调查运输,水电,上网速度快,政治和经济稳定,甚至天气模式。 

          “这不是美国,”卡门贝尼特斯,谁在2010年创立的体育外围网技术公司获取加分,现在在新加坡和马尼拉设有办事处说。 “有时需要两个小时才能进入,当你住三英里外的办公室。” 

          租住在菲律宾的办公室前研究的因素贝尼特斯之间:靠近公交线路,限电和台风的倾向的频率关闭地区的企业。 “这取决于你在城市里的,排水是非常重要的,”她说。热带风暴后,企业在马尼拉的希利尔地区立即恢复运营,“但如果你在较低的地区的时候,他们出了一个星期。”

          即使是最深入研究的细节可以在一夜之间改变,如新英格兰本土克里斯托perakis,zoottle的CEO,知道的第一手资料。他创立的Wi-Fi热点供应商去年在希腊的生意就不用缴纳地方税,直到它变成一个盈利的假设下。 “现在目前的讨论是,他们将改变法律,你将不得不在收入纳税不管你是否是有利可图的,” perakis说。 “所以,这吓退了增长。” 

          与当地人公社。

          驯化到一个新的国家需要时间和精力,但它是一个错误,一个人的社交限制其他外籍人士。 “如果你只是挂出谁看和思考,像你的人,是不会得到企业完成,”猎人注意事项。更好的生活,吃的国民中应酬,所以你可以拿起自己的文化,方言和业务态度的细微差别,更何况拓展人脉。

          加利福尼亚州的凯文钰sidechef烹饪应用程序的创建者,选择租出去的房间使用的Airbnb用于研究目的,当他第一次搬到上海他的公寓。 “你得到了很多的,你没有得到住酒店的详细信息,”他说,从早餐仪式友好的闲谈和当地知识。 

          在上半年建设sidechef的,玉(谁讲普通话)居住,并在三间卧室的公寓三个开发工作,部分是为了节省资金,部分是为了更多地了解他的球队。 “他们的背景有很大不同,”他说。 “理解他们来自哪里是非常重要的。” 

          拥抱商业文化。

          尊重当地的商业习俗可以让输赢客户之间的区别。在巴林,亨特说,关系为王;客户想以“人谁感觉就像家人”,并提供个性化的关注做生意。对她来说,这往往意味着拉拢客户在全天的会议,她无论是敲定了这笔交易不是学几个星期。

          虽然大多数巴林讲英语,猎人了解到,会议是最成功的,当她在阿拉伯语中开始。 “如果你不这样做,至少尝试在他们的语言进行交流,你将永远不会得到你想要的尊重,”她说。 “这是礼貌的事情。”

          也很关键:知道是什么促使本地饲养的员工。对于贝尼特斯来说,这意味着,简要介绍了在日常会议的目标,所以她的新加坡和马尼拉队留在任务。 “这是从美国,人们有很多的权力的感受非常不同,”她说。

          同样,在玉的创始团队中的中国公民希望薪水和奖金,但该公司不关心公平,像许多美国启动员工也这样做。 “能在适合环境是很重要的一种方式进行谈判,”玉说。 “不是每个人都希望同样的事情。其敏感性,将很长的路要走。” 

          事实上,指出南希山口,旧金山的律师谁与国际体育外围网工作,这取决于您所在的地方,补偿员工和顾问证券可能违反当地的法律。

          寻求全球税务和法律顾问。

          它可以花费你高昂的假设,税收和法律保护你在美国享受全球适用。山口,在国际律师事务所威瑟斯伯格曼LLP的合伙人说,最大的错误之一,她看到美国企业家提出的是假设他们会在其他国家同样的知识产权保护,因为他们在家里做。 

          例如,她说,美国公司经常进入与员工的IP传输和分配的安排,因此该组织拥有该开发任何知识产权。没有那么在德国,一个高科技公司,需要单独补偿员工超越自己的工资给自己在公司的时间与公司资源创造的知识产权。

          不要试图浏览这个孤单。你需要了解谁本地和美国顾问法律。这样的律师可能很难找到,除非你能负担得起的国际法和会计师事务所。

          猎人,他的公司在美国住所地,通过三个美国为主的会计师谁没有对国际税法牢牢把握找到在美国受过教育的一个总部位于巴林的会计师之前d影响去谁了解这两个国家的税收法规。 (“我是一个小企业,所以我买不起世界谁是要收取每小时500 $的德勤,”她指出。)

          如果你不知道谁可以做一个可靠的引荐国际精明的律师和会计师,检查与区域企业孵化器和加速器的建议。

          在地面上找到一个合作伙伴。

          争取一个值得信赖的伙伴谁是原产于区域或非常熟悉当地的商业环境可以简化一切。 perakis,他的体育外围网最近在波士顿开设了一个办事处,依靠他的两个希腊联体育外围网,一个是前诺基亚高管,另一位连续创业者,浏览该国的人力资源复杂性,从工资和奖金遣散费和社会保障费用。 

          贝尼特斯归功于她的伙伴关系与区域媒体和电信巨头们通过每年超过300%较去年同期帮助燃料她的公司的成长。 “除非你知道该怎么做直接客户的获取真的很好,可以根据本地的公司,将可能做得更快竞争,你可能会更好与人合伙进去,”她说。 

          争取当地的合作伙伴也可以是一根救命稻草,如果你还没有掌握母语。 “我不认为我将不得不尝试过这样做没有一个日本的合作伙伴,”加州崔西索利,谁跑东京酒吧和餐厅粉色牛15年,他说。 

          索利负责建立,预约乐队,管理员工和与客户互动的前端,而她的合伙人,日本籍,处理会计,合同和金融交易。 

          “我不能做银行的谈判,”索利说。 “我只是不具备的语言能力。基本上,我说日语“在酒吧挂出”。我可以与人的饮料,但我们不会很快讨论相对论随时随地的理论“。 


          外籍资源

          为帮助建立海外业务,你需要知道的比当地的博物馆小时。一个地方开始是美国电子商务,其中详细介绍国外区域商会信息室;你也应该检查出贸易和行业组织在你感兴趣的(如日本对外贸易组织)和海外加速器和孵化器(如启动智利和意大利的M31)的区域。这里有一些其他的企业家友好型资源。

          • nomadlist.com是世界各个城市的排名过滤,基于生活,上网速度,天气和其他标准的成本。
          • gotolaunch.in产生海外开办公司数字旅游指南。
          • tropicalmba.com是关于在世界任何地方创业播客和博客。

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