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          8个教训使用LinkedIn营销

          LinkedIn是不是仙丹。它不会解决你所有的营销挑战。但是,如果使用得当 - 它可以产生数百个高票的客户,同时采取少得多的费用,相比其他营销渠道。
          8个教训使用LinkedIn营销
          图片来源: 存在Shutterstock
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          CEO,尊重工作室
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          通过意见表达 企业家 出资人自己。

          产销合一的启动时,什么都浮现在脑海中的顶级的体育外围网平台?大多数人会说的Facebook的,Instagram的,甚至叽叽喳喳。怎么样LinkedIn?大多数营销人员忽略它,尽管具有在500万个会员和40%百万的他们登录每天它。

          不仅仅是规模,销售的效果不可低估。据内部来看,一个SaaS公司,云集的商业信息40000个来源说,LinkedIn生成B2B公司比Facebook的,Twitter或博客个别更多的线索。

          作为工作为中心的社会化媒体,这是不足为奇的。令人惊讶的是,从LinkedIn的研究,51%的公司已经通过LinkedIn获得的B2C客户。 2020年,营销人员应该拥抱LinkedIn到他们的工具箱,这里有一些提示,这样做。

          来源:内容营销机构和市场专业人士 

           

          教训#1。 LinkedIn是最终的连接器
          尽管所有的疑虑,LinkedIn已被证明是目前最有效的网络工具。我们的实践过程中,我们用的反应如何专业人员对LinkedIn感到意外数十次。通过位置,连接水平,目前公司更缩小了过滤器,你可以很容易地找到了一群人,你想与之连接。作为高级用户,你甚至可以寻找多年的经验,职能,资历水平,公司规模,而当他们加入 - 这是销售信息的宝库。相当多的龙头企业每次启动时业主甚至学生能接触C级执行 - 和收到回复! 

           

          教训#2。在这一天结束,它是所有关于数学

          对LinkedIn成功,你就必须建立一个敏捷过程。与连接到几乎每个人的能力的一个主要的社交网络,你需要转换足够宽的网。平均而言,连接100个相关请求将产生大约20%的成功。对于B2B,其中每个铅能产生显著的收入,也可能是不够的。但对于B2C,同样的努力可能很大,从0.2%的变化 - 2%的结果(没有什么不同的facebook)。在竞选期间,决定你的KPI和相应的测量 - 如果是意识,措施的追随者。如果是接合,测量消息交换。如果是线索,措施的对话,导致关闭平台到电话/会议。考虑到所有这些方面来调整你的策略和使用LinkedIn的最大潜力。 

           

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          尊敬的敏捷过程的一部分

          教训#3。在“电子邮件”文本不工作

          LinkedIn是一个应该被视为这样的社交网络。这消息你在体育外围网发送?他们是2000个字符长,有明显的引进和签名,或者是他们短,见效快,和直来了点?

          您的消息应个性化越好,超过3句不再,也是最重要的 - 他们应该发起对话。这是不是说多么伟大的公司是与众多的文本,它是关于建立关系,是一个有趣的人交谈。

           

          教训#4。自动化涵盖了短期的。从长远来看,它会毁了一切

          自动化似乎是LinkedIn的#1的敌人。但是,它需要一些时间才能被检测出来。这就是为什么自动化将暴涨的短期结果。在另一方面,所有在成长的专业人士的针对性极强的网络的努力会因为自动化导致悬浮液和轮廓禁令被浪费。

           

          教训#5高级配置文件更好地履行

          根据我们的经验,从决策者的个人资料的工作,使你的网络的努力更有效,因为人们更愿意接受请求,并开始与经验丰富的专家进行对话。

           

          教训#6最需要运动的中期规划

          LinkedIn带领一代将呈现活动的第一周了一定的成效。然而,这些都太微不足道被注意到。真正切实的成果将在不断改善的运动的第二个甚至3个月交付。

           

          课#7个人品牌事宜。很多。

          就像资深专家,具有发达的个人品牌的专业人士有更高的机会吸引了公司高管的关注,并产生销售合格的销售线索。 

           

          教训#8,你需要一个销售团队拥有了最乐观的情况下容量

          这不要紧,你的潜在客户如何成功的,如果你没有一个有效的销售团队,关闭线索。我们已经看到了几十个刚刚因为无力的浪费热导活动的接他们正确。在开始活动之前 - 请确保您有最乐观的情景的能力。

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