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          4种方式来完善自己的商业模式

          你是如何创造和获取价值?

          拓展您的业务, 不是你的收件箱

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          4种方式来完善自己的商业模式
          图片来源: stanciuc |盖蒂图片社
          客人作家
          创业和记录,约翰斯顿教授的助理教授
          5分钟读
          通过意见表达 企业家 出资人自己。

          创业最常见的误解是什么造就了成功的企业是一个独特的产品概念 - 也就是说,如果你只是有到没有人一个伟大的想法已经想到过,一个类型的产品,没有人预想,可以使吨金钱和世界在你的脚下。创业作为一种伟大-主意,使得一个好故事,但它是很好的只是作为一个故事,这个故事是幻想,因为。如果你靠的是什么幻想而非现实中,你很可能会失败。

          事实是,是什么让任何伟大的产品是不适合,或概念,甚至可以做什么。这是怎么回事 定位的。定位不是战略管理的企业竞争利基调查,按照迈克尔·波特的 五倍力 或者 VRIO框架。它是关于寻找合适的商业模式。

          商业模型来描述一个组织如何创造的基本原理,提供并获取价值。它是,简单地说,一个企业如何赚钱。 ESTA搞清楚什么的包括产品,WHO其应有的客户,因此,企业的价值主张是什么。你需要一个手艺 引人注目的故事,但你需要的数字也显示出的故事,使金融意识。

          我发现它非常有用的产品,客户和价值方面认为商业模式。这是一个反复的过程认为,这应有助于搞清楚你能提供的产品,什么是最适合客户的产品和多少ESTA他们看重它(这意味着你必须弄清楚怎么样的产品,他们的值)。这些都是相互关联的,如果没有相互依存的,所以它几乎是不可能找出所有三无回去检查第一。然后第二。然后再找出第三。但它是值得的。

          有关: 7个步骤,以一个完美的书面商业计划书

          拥有一个伟大的商业模式三个非常手段对齐。你知道该产品的报价,这是否合适(几乎)完美地与你已经确定,客户细分因为人是那些那些价值最高的产品的地方。和你的产品报价正是他们想要的,不多也不少。这意味着你有成功的好机会。但如果你几乎肯定有一个坏的或马虎或只是没有深思熟虑出来的商业模式,你就会失败。

          如果选择是显而易见的,没有因为。你需要一个好的商业模式。这里有您需要的地址,以提高你的四个问题。

          1.谁,我可以提供服务?

          ESTA听起来并不像自带容易有人要自己当老板的一个问题,但它应该。在启动真正的老板是你的客户,因为他们选择是否或不买。你开始考虑选择企业必须再经过第一个问题:谁可以为您最好的服务?无视你的产品是什么,你在哪里设,不管你能负担得起为客户提供全天候的服务。什么样的人(即什么客户细分)是最好的,你可以做什么服务?

          2.如何为他们服务?

          你可能有一个产品,或者甚至可能是全业务,记住,但废钢这一想法。它不会工作,除非你先和人物放在客户如何才能为他们服务。这意味着设计和开发产品,完全对应于什么将他们都很看重。不要过分了;更多的功能是不是更看重。拥有最高值目标。

          3.有什么价值?

          值不是金额,而是 有人得到满意 从使用的产物。是的,这意味着价值是纯主观的。这只是它是如何。不管我们喜欢的产品或不具有无关,与它是如何产生或使用什么材料。它是所有关于我们在使用它的经验,我们买东西的经验期待。重要的是,我们愿意付出一定的代价 基于经验。更好的经验,较高的价格可以。

          4.你在做它呢?

          这可能是最困难的问题,因为它需要你思考什么并不难,但可能是,所有的同时想象自己在别人的鞋。你已经知道是谁,除非你的客户是什么类型他们将价值的产品,你根本不能回答这个问题。有时,看似微小的调整可以为客户,释放出巨大的价值。当:如来自Netflix的DVD邮寄去了在线流媒体,或者当沃尔沃也想通客户宁愿 订阅汽车 比买它。

          有关: 一个强大的商业模式的7个要素

          商业模式是所有关于了解您的业务那是你的客户,因此必须对其进行自定义他们。为了做到这一点,你必须知道,谁和什么他们是他们可能想要的。他们的梦想是什么?他们有什么问题呢?你可以做什么,使他们的生活更轻松?关于它不符合他们半途而废,但给他们acerca他们真正价值的体验 - 他们无法抗拒的。这是企业家的工作是弄清楚什么是。

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